Atualmente, o mercado da construção civil tem seguido novas tendências, como a da sustentabilidade. Por isso, para lojistas, pensar no público consumidor pode fazer toda a diferença na hora de considerar o que mais vende em lojas de materiais de construção.
O comércio de areia, tijolos e cimento é uma realidade porque esses são produtos básicos da construção. Por outro lado, aqueles que antes só eram vistos como de “acabamento” agora também entram na lista de preferência dos consumidores, como esquadrias e pisos.
Para entender mais desse assunto todo, continue lendo e comece por entender o público!
O público consumidor da loja de materiais de construção
A gente vai trazer abaixo diversos produtos que estão entre os que mais vendem nesse mercado. No entanto, antes disso, nós queremos trazer aqui uma dica muito importante.
Você sabe qual é o seu público consumidor hoje?
Essa é uma reflexão que precisa ser feita porque pode indicar os melhores itens para revender no seu comércio. Abaixo, nós vamos trazer pelo menos três grupos que podem fazer parte da sua base de clientes, veja só.
O público de produtos básicos
É formado por consumidores que procuram por produtos básicos da construção civil. É comum que sejam pessoas que estão construindo as próprias casas ou até mesmo reformando um novo cômodo no quintal.
Também vale mencionar os donos de terrenos, que já possuem residência, mas estão construindo algo novo para alugar ou para passar o fim de semana.
Esse primeiro perfil de público de uma loja de material de construção vai comprar itens como cimento, tijolos, areia, esquadrias de alumínio, argamassas, entre outros produtos básicos.
O público de produtos de acabamento
Outro perfil de consumidor vem das pessoas que estão em busca de soluções de acabamento para suas reformas ou novas construções.
Assim como no caso dos produtos básicos procurados em lojas de construção, essas pessoas acabam sendo responsáveis pelas próprias obras – ainda que possam contar com profissionais, como arquitetos e engenheiros.
Por isso, os itens da construção mais procurados são: metais, revestimentos, cerâmicas, rejuntes, entre outros.
O público de produtos de itens para casa
Um último perfil de público que podemos avaliar no mercado é o dos clientes que visam os itens de decoração e conveniência.
Aqui, saiba que acaba sendo um perfil um pouco mais distante dos outros dois. Isso porque eles buscam por tapetes e utensílios para casa, por exemplo.
Logo, as lojas de construção acabam tendo como concorrentes diretos as lojas de itens para casa, que podem oferecer várias opções e alternativas de produtos.
Qual é o meu público consumidor?
Agora que a gente viu que existem, ao menos, três perfis diferentes de públicos para uma loja de material de construção vem a pergunta: qual é o meu público?
Saiba que não é preciso ter uma única resposta. Toda loja de construção pode atender a um, dois ou todos os perfis. No entanto, vale a dica para se atentar a isso porque se o seu público é apenas do perfil 1 e 2, então, por que você venderia os produtos do perfil 3?
É um tipo de reflexão que precisa ser feita e só será feita após a análise do seu público.
Para quem atende a todos os perfis, a organização da loja se faz totalmente necessária. Para quem atende a um único grupo, existe mais flexibilidade para trabalhar com foco nessa setorização, criando campanhas mais eficientes.
O que mais vende em lojas de materiais de construção
Para quem conseguiu entender a importância de verificar o público, ótimo. De todo modo, também deve ter ficado claro que os produtos que mais vendem, sem dúvidas, são os básicos.
Até mesmo porque o próprio nome indica isso: eles são básicos e imprescindíveis para a finalização de obras, seja de casas novas ou de reformas, por exemplo.
Isso quer dizer que esses itens abaixo, que foram selecionados, precisam estar disponíveis na sua loja para que você não perca clientes e fidelize os antigos. Veja!=
1 – Cimento
É visto como o material mais básico para a estrutura de uma construção civil. Ele é usado nas paredes, em pilares de sustentação, em vigas, em lajes, no contra piso e no reboco. Além de ser um ingrediente para o concreto e a argamassa.
2 – Tijolo
No Brasil, o tijolo é um dos produtos básicos da construção visto como imprescindível para toda e qualquer obra. Há vários modelos, ao passo que além de ser usado para fins estruturais, ele também pode ser útil na decoração de ambientes.
3 – Areia
A areia é usada como um tipo de composto. Ou seja, ela se torna útil quando é acrescentada a outros produtos, como a argamassa, o concreto, os drenos, além de outras aplicações. Ela pode ser vendida por volume calculado em metro cúbico.
4 – Alumínio
Sabia que o alumínio tem ganhado cada vez mais importância no mercado da construção civil, certo? Inclusive, é uma tendência para os próximos anos. Isso porque tem muita flexibilidade quanto ao uso. Um exemplo de produto de alumínio são as esquadrias (portas e janelas).
5 – Pisos
Neste tópico trazemos uma curiosidade porque muita gente pensa como um piso é visto como um produto básico? Na verdade, além de serem itens de decoração, eles também auxiliam na proteção estrutural das construções, resistentes a abrasivos e intempéries, por exemplo.
6 – Material Elétrico
Os fios e os cabos elétricos, assim como condutores, são muito procurados nesse tipo de lugar. Eles servem para a fiação elétrica de qualquer lugar que tenha energia elétrica. Ou seja, é uma realidade, ou melhor, uma necessidade para os dias atuais.
7 – Material Hidráulico
Os materiais hidráulicos também entram nessa lista. Sendo um item básico da vida, a água é importante em toda construção e desde os primeiros momentos. Pensando nos cômodos, considere que banheiros, cozinhas, lavanderias e quintais exigem tubos, conexões, caixas, etc.
Vale mesmo a pena ter todos esses itens na loja de construção?
Como no começo do artigo do texto falamos sobre o público consumidor, é possível que você tenha notado que é ele quem dita as regras e as tendências do mercado.
Por isso, muito mais do que considerar o que mais vende em loja de material de construção, também fica a dica para ter produtos de qualidade e diferenciados para atender os clientes.
Por isso, na hora de escolher o que vender na loja de material de construção que você tem ou vai montar, vale muito a pena levar em conta o que o cliente procura para a construção dele.
Só para entender melhor isso, saiba que recentemente fizemos um conteúdo explicando como as esquadrias de alumínio conquistaram os brasileiros. Hoje, esse é um tipo de produto que permite aos lojistas da construção civil ganhar mais dinheiro com a revenda deles.
